保鲜盒巨头特百惠的没落

破产主要原因是经济环境压力和未能适应市场变化。

近日，美国家居用品巨头特百惠（TupperwareBrands）宣布已申请破产保护，以应对其岌岌可危的财务状况。在此法律程序期间，公司计划维持业务运作，并推进资产出售流程，以确保品牌价值得到维护。

公开资料显示，特百惠的资产估值在5亿至10亿美元之间，而负债却高达10亿至100亿美元。为了重组债务并寻求出售业务，特百惠不得不向法院寻求破产保护。特百惠的总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼指出，近年来，公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重冲击，其标志性食品储存容器的需求也在下降。戈德曼还在声明中补充说，“公司正在积极寻求新的发展方向，以适应不断变化的市场环境”。

尽管特百惠总部面临破产重组的挑战，但破产暂未波及中国市场的业务，“目前中国市场的各项运营工作照常进行。”特百惠（中国）有限公司在其发布于淘宝旗舰店的声明中称。

特百惠，这个由化学家EarlTupper于1946年创立的品牌，曾以其创新的食品贮存容器在全球市场上赢得了巨大成功。在那个冰箱尚未普及的时代，特百惠的保鲜盒几乎成了家庭主妇们的“救世主”。它的产品以其便利性和密封性迅速在美国乃至全球市场占据了一席之地，成为许多家庭的必备用品。

特百惠之所以能够建立起如此强大的品牌影响力，很大程度上归功于其对产品质量的严格把控和新颖的营销模式。在传奇女推销员布朗尼·怀斯（BrownieWise）的操盘下，依靠当时美国家庭流行的“家庭理家会”的直销模式，主要面向女性群体，通过举办社交活动来销售产品，让每个参与者都会成为品牌的传播者。

通过一场又一场击鼓传花式的聚会，特百惠的销售额一路飙升，建立起了几万人的销售网络。特百惠在北美、欧洲和澳洲获得了巨大的成功，业务扩展到全球100多个国家，一跃成为食物密封保鲜盒的代名词。品牌的全球影响力不断扩大，在全球设立了70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国和中国在内的15个国家设立了分厂。

然而，随着时间的推移，特百惠面临的市场环境发生了变化。21世纪以来，随着家电的普及和食品保鲜技术的成熟，特百惠在市场上的竞争力开始减弱。消费者的需求也在不断变化，曾经的网红产品现在面临着更加激烈的市场竞争。

特百惠的销售规模已经不能与十几年前相提并论。公司的净销售额从2012年的26亿美元下降到2022年的13.06亿美元，净亏损额达到2840万美元。到了2023年，特百惠的财务状况继续恶化，前三季度净销售额为8.28亿美元，同比下滑了16.37%，净亏损1.25亿美元。

特百惠在2023年第三季度报告中承认，由于盈利和经营活动产生的现金能力不稳定，加上循环信贷额度下的借款金额及成本增加，预计短期内将没有足够的流动资金来支持经营活动和履行财务义务，这进一步凸显了特百惠财务状况的恶化。

昔日的辉煌并未能抵挡住时代的洪流。特百惠申请破产保护的背后，是多重因素交织的结果。

首先，经济环境的变化。全球经济增速放缓，加之新冠疫情的冲击，导致消费者购买力下降，对非必需品的需求减弱。特百惠高品质、高价位的产品在经济压力下销量下滑，直接影响了公司的营收。

其次，行业竞争的加剧。全球化的加速带来了新兴品牌的竞争，这些品牌以灵活的运营模式、互联网营销策略和更具性价比的产品迅速占领市场，逐步侵蚀了特百惠的市场份额。

最后，运营策略未能适应市场变化。过去的成功依赖于直销和加盟模式，但随着电商的兴起，特百惠和许多实体零售商一样遭受了前所未有的冲击。消费降级和线上低价产品的竞争，逐渐打破了特百惠内部原本平衡的价格体系，导致线下实体商家利润减少，品牌的市场也在逐渐萎缩。

特百惠申请破产保护并非个例，而是零售业面临挑战的一个缩影。

今年4月，“99美分商店”母公司NumberHoldings在特拉华州申请了破产保护；老牌折扣店DollarTree也宣布将在2024年关闭旗下FamilyDollar的600家门店，并在租约到期后关闭另外370家门店。

9月，美国著名零售商必乐透（BigLots）也宣布申请破产，并寻求通过法院监督的程序出售旗下连锁店。这家拥有1400多家门店的零售巨头，曾经是家庭寻找折扣商品的天堂，以其低于市场价20%～30%的商品吸引了大量顾客，年销售额一度高达400亿美元，股价超过72美元/股。然而，现在其股价仅剩0.5美元/股，市值蒸发了99%。

这些零售商的衰退甚至破产，普遍归因于高通胀和利率上升导致消费者支出受限，进而影响了零售业的经营。最后美国加息成为压死骆驼最后一根稻草。它们也无一例外地走上了无法盈利、资金断裂、自救续命直到触发破产的道路。

特百惠的未来尚未确定，但其过去几十年来一直讲述的“中产妈妈”故事已经显得过时。无论是在美国还是中国，特百惠都需要进行一次彻底的变革。这包括更新品牌形象，适应新的消费习惯，以及在电商和其他新兴销售渠道上加大投入。只有这样，特百惠才能在竞争激烈的市场中重新找到自己的位置。

编辑 — 蔡雨彤